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北漂IT男返鄉創業,草根逆襲回憶錄

05-11 故事大全

說了一下公司目前的情況,現在公司有三個開發,在用友總部讓一個朋友幫指導培訓,現在著急有幾個項目,也不知道該做不該做,選哪個來做,也讓我也參謀參謀…
             

她把整體情況介紹完后,我有所了解了。而且,很驚訝,還有一個之前做項目認識的朋友,他也在這個公司里,之前總技術群里一起討論項目和技術的事。

我先從項目的事開始討論,了解這幾個項目情況后,再根據現有人員和我將要做的項目取舍。聊了一個多小時,她說有事先走了。通過交流,我知道接下里我要做的事情了,事兒還是比較多,包括收集篩選簡歷、招聘面試、溝通項目需求、評估工作量…等等..

彩神快三 我排了一張excel表格,什么時間段做什么事情,在每一項事后面預留是否完成、完成時間,及預留備注上這個事的結果描述,排好這個表格,搜了幾個簡歷(也在這張表格里備注上),看到外面,天黑了…正好肚子也餓了,收拾東西準備回去,一路上滿腦子充滿了對未來美好的憧憬…

北漂IT男返鄉創業,草根逆襲回憶錄(下) 經驗心得 第1張

當天晚上,我想換掉2年前的那臺二手T42(那時候的IBM還沒有貼上Lenovo),然后就在京東、亞馬遜上看看。

彩神快三 這回舍得買新電腦,而不買二手的了,為啥呢?女老板給報銷…哈哈…雖然是分2年報銷完,但2年后電腦歸屬自己所有…我不知道現在,是否還有哪個公司有這種政策。

沒看別的,還是IBM…對小黑還是一如既往的鐘情,相信所有干IT的,不是小黑就是蘋果了..

其他品牌沒有留意,在小黑的范圍內選擇,最后選中了當時比較新款的T410i,高配版的,京東上自營,八千多,具體金額數字我就不記得了。后來,才知道我買的比其他同事夠貴多了,他們都是S系列或E系列的,我都有點不好意思…

彩神快三 按女老板的說我的,你怎么就不給我省點錢吶…我開玩笑的說,姐姐,你也沒跟我說能買多少錢以內的電腦哈,我當然選貴點的了。

彩神快三 她說:“你可以啊,買貴的也可以,但要盡快把買電腦的錢給我掙回來….哈哈…”,還別說,我當真了。心想,就八千多的電腦,我給你掙回一百倍…

彩神快三 后面一個月的工作主要大概包含這些:

1、 搜簡歷、打電話約面試、發面試郵件、出筆試題,筆試過后評分。

答題還可以的,如果時間允許,我會讓TA直接留下來面談;時間緊的或來不及評筆試題的,后來評分好了,再約來第二次面試,面試過程當時也沒什么經驗,主要聊一些技術問題比較多,包括遇到問題該如何解決、解決思路、算法思維、及未來職業規劃等…,

彩神快三 為了這些面試,我度娘收集了好多問題,留下有用的進行筆試、面試…

彩神快三 剛開始的這個月里,招人效果還算是可以,畢竟是招新人,要么是剛從培訓機構剛培訓完的、要么是應急畢業生,目的是培養新人。

2、新人培訓

首批招了6個人,這可是從幾十個面試里挑出來的,在當時認為還不錯的,至少在我認為基礎還是可以的,調試、跟蹤可能還是有點生疏。

但沒關系,我集中培訓了3天,基礎的基本就可以上手了。

新手培訓期間,由于他們缺乏項目實戰經驗,也不好評估自身能力和預期工作量,所以在實際任務時,估摸不好自己什么時候能完成,有時候說的時間多了,也可能說少了。

3、項目實戰

一個項目組里不可能都新人,需要金字塔的人員架構,能力互補,任務有輕重之分。

所以我把在用友培訓的2個人調回來了,要在實際項目中統一邊學邊做,還好從用友回來的2個人之前也是有一兩個項目經驗的,在實際做的時候,有些東西可以讓這兩個人帶帶新人。系統的培訓或疑難解決,還是得我上。

4、項目需求分析、工作量評估及報價

彩神快三 女老板段總經常有些新項目商機,有的時候信息量很少,就給我個甲方的聯系人,最多的就再有個需求文檔。

如果只有聯系人沒有需求文檔的話,一般我的做法,是直接電話聯系,電話里溝通,溝通的第一件事是問要文檔,如果沒有文檔,八層是小項目,幾句話是聊清楚大概需求的。

聊完需求后,我會整理需求文檔和對本次溝通需求的一個工作量評估,然后發給對方,再進行電話溝通確認,我整理的需求文檔比較細,比如涉及到所需的字段項、按鈕、按鈕功能說明等,一般客戶看到都會比較高興和對我們的用心程度及對公司的認可…如果不是惡意項目和客戶,像這種客戶項目我們基本都能拿下。

如果有需求文檔的,自己先仔細理解、分析,把疑惑、問題記下,然后給對方打電話,先說說自己對需求的理解,讓對方確認和補充,然后再提出對需求的疑問,讓客戶解答。一般客戶也會對我們先理解、分析的前期工作表示良好的印象,對后面的請教問題、解答問題,客戶都會比較用心。

彩神快三 之后的幾年里,我對所有員工都是有一個原則,客戶喜歡的是你和一起溝通、交流、分析;而不喜歡和啥都不懂的小白溝通,一方面不專業,二方面說明前期工作做得不到位。

彩神快三 再說一下,工作量評估,前提是對需求很理解,這點還不夠,還需要對開發的方案很清楚,比如自己清楚開發什么、怎樣開發、開發的功能分解出來,詳細到每一項,再結合自身或團隊能力需要多少人天,每一項細功能(比如細到某個表單、某個功能按鈕、某個流程等)需要多少人天,一般每一項評估細到1-3人天,超過三人天的要再分解。

彩神快三 這樣把每一項都匯總起來,再分配到初級、中級、高級、顧問、測試等人員對應的欄目人天里,各層級人員的人天單價不一樣,比如初級的800/人天,中級1000/人天。。等,人天乘以單價,最后匯總總金額,這就是我的評估報價方式。

5、商務、競標

彩神快三 有些客戶的項目是通過競標爭取到的,因為同一個客戶的項目,有很多家競爭對手的公司同時搶。坦白的說,這就看誰家關系強,如果其中某一家關系還可以、以前建立過合作關系,而且基本合作質量還可以的,這種情況說白了,其他家來競標基本都是陪標,就是陪著做個好像很正規的樣子…

如果大家都沒有關系,客戶是誠心誠意的通過正規競標方式,來選取價格低、能力強、服務好的開發供應商,大家比的就是價格、方案、案例了。

彩神快三 以上兩種,我們都遇到過,以前和往后自己做公司都經歷過。前一種叫陪標,我們有陪過別的公司,別的公司也陪過我們,后來經歷多了,這個圈子不大,就變成了我幫你、你幫我的情況。

但無論哪一種,我都會很認真對待,除非我們老總告訴我只需要報個價就行,其他無需做什么。否則,需求我還是會分析、溝通、確認,工作量還是會評估、報價,但開發方案寫不寫需要看實際情況了。

說完了這些日常的基本工作,當然碼農出身,為了保證系統穩定性,一些重要的代碼還是要親力親為的。來到這個女老板的公司,主要是學會了怎么帶團隊、協調各項目組、商務談判、競標、送禮等。

基本上從碼農到老板的工作都經歷過,但我堅持了一點,酒桌上,堅持不能喝酒就是不喝,對客戶、同事、朋友,也不會勸酒、勉為其難。坦白的說,我怕出丑,喝酒臉很紅,啤酒三杯面紅耳赤,接著就是困,坐著都能睡著。。。。

彩神快三 這…把我缺點都說出來了,涯友們有認識我的,以后可別逼我喝酒啊,俗話說:喝酒臉紅的人,是拿命跟你們喝的…

回歸正傳,我在女老板這個公司里,掌握了很多一般碼農接觸不到的事情,也感悟了做生意的一些道理。

經歷了從公司創立時到發展到三十多人,后來又發展了新部門,營業額從幾十萬到破千萬,我的也從月收入到年收入轉變。同時,也踏上了結婚、生子、買房還貸之路,和大多數80后一樣。

彩神快三 老板對我還是不錯的,很多下屬年紀都比我大,而給我的待遇是最高的,我非常感激能有一個機會和發展平臺讓我得到歷練。就這樣,我一直堅持到2013年春節后,回到北京時,我認為這個時候是我自己出來單干的時候了,但我想不能盲目出來,需要找到一個合適項目了再出來。

從那以后,我就一直在和一些同行的朋友說說想自己出來做的想法,有支持的也有反對的,但是我依然堅持我的,哪怕前面是墻,我也要去嘗試,如果真撞上了,疼的是我,而不是別人,自己疼了才知道是什么原因,才知道往后路該怎么走。

北漂IT男返鄉創業,草根逆襲回憶錄(下) 經驗心得 第2張

不去嘗試,永遠沒有機會,我肯定會后悔一輩子!

直到4月份,我忘記具體是哪一天了,以前有一個合作伙伴,說他那邊有一個項目,人手不夠,問我能不能外包2個人給他,或者承接他部分的任務,我說晚上我去找他談此事!

等來了一個項目機會,我要好好把握住...為的是,出來了之后,可以馬上帶著項目開始做,工作、賺錢能夠平移接上,我當時的想法就是這樣的,否則一旦出來,空閑了,會消磨我的意志,使我無從堅持。

堅持充實自己,讓自己忙碌起來,是我從開始工作到現在的狀態,這也許跟我的性格有關…

到了晚上,按我們的約定,我主動去他附近,我覺得能夠談事,又能吃點簡餐的,按以往的習慣,還是找了個上島咖啡,我帶著電腦一邊等著一邊工作,也不至于等人閑的,等了一個多小時,他來了,我給他倒上茶水,再點點吃的。

彩神快三 剛開始,我們基本沒聊項目有關的事情,只是閑聊了這個行業的一些事情、圈內的一些人物、當前各自狀態等等,互相交換了意見,比我大幾歲,但還是很聊得來…

彩神快三 然后,我把我想要出來自己做的想法和他簡單聊了聊,他還是比較認可和支持我的想法的,但建議我先留好后路,萬一不成,還能再有路可走…我虛心聽著,接受建議,但我那時的想法從來沒想過如果做不成還回去打工,真的就有很多。

我虛心聽著,接受建議,但我那時的想法從來沒想過如果做不成還回去打工,真的沒想太多。

彩神快三 當初我的想法是很簡單的,反正初期是接項目外包,能接一個是一個,項目金額客戶來定,當然我也會給點建議評估價,只是我的人天單價比行業內低。一來,沒什么成本,二來,完全是靠自己先把自己養活,等機會成熟了,再招幾個合適的人。

我們各自的想法、意見都聊差不多了,閑扯的話題也說完了,我開始展開項目話題了,問他們公司的這個項目情況和他們自己的人員分配安排情況,他大概說了項目的開發內容比較多,而客戶又著急使用,一下子沒這么多人員投入,要么找外援、要么外包部分任務出去。

我說這外包人員和外包部分任務出來,他比較傾向哪種?他說都可以呀,然后我就和他比較深入溝通這兩種的優劣,我先展開的話題…

說第一種外包人員的情況,有可能費用比較低,也需要評估人員能力區分技術級別來定價,外包時間也是固定的,到時候沒做完,外包時間到了,人也撤掉了。

彩神快三 如果項目比較順利,交接順利,還是比較適合的,但也要綜合項目需求、詳細程度,有沒有坑和陷阱、甲方配合程度來考慮,如果各方面都很明確,方案也很清楚,甲方配合都很好,可以采用人員外包的情況,考核好外包人員經驗和技術能力。

第二種外包項目的情況,有可能費用比較高,按項目報價的一般情況都會包含的內容比較多比較細,比如需求、開發、測試、維護,而且需求的邊界區分的很清楚,少的可以,多的價錢等等,但整體項目去做,承接方更重視用心程度更高,一直到上線和上線后一定期間內的bug維護,一般都比較省心。費用方面可能會比外包人員的貴一些。

我讓他綜合考慮,當然,我后面還跟他討論了一種方案,把項目部分的任務給我,我來完成,順便我還能幫他們帶帶人,盯一盯項目進度等,畢竟我能力有多少,之前合作過是比較了解我的。我是能說出來的就一定能做到,做不到的一定不說出來。

他聽了我后面的方案,說了一句,很讓我吃驚的話“其實,前面兩種方案都不是我想要的”,我至今印象深刻和感恩,感謝他對我的信任、認可。

有了這個信任基礎和能力上的認可,對我往后更有信心了,對待項目的態度也截然不同。

我對他感謝的話就不多說了,只說抽時間我去他公司和需求深入溝通,并盡快給出開發方案和報價,至于報價方面,我說按他的預算來,畢竟是想自己后面出來自己做的第一個項目,合作愉快重要!

彩神快三 后面,我尋找機會和我的女老板(我們一直稱呼段姐)談離職出來自己單干的事,但有幾次見面的機會,沒敢張嘴說出來,因為在合作的這三年多里,我們一直像兄弟姐妹一樣對待,彼此有感情,很難說出口。

彩神快三 有一個晚上,想這個事一直沒睡著,心想這事必須盡快說出來,時間越久心理憋著越不是滋味,翻來覆去,TMD,不睡了…起來打開電腦,寫郵件!

想通過郵件的形式說出來,但寫著寫著又刪了,刪了又寫,我印象中,至少寫了十幾遍,總覺得不會寫,表述不清…一直到凌晨5點,我發出去了…心理忐忑不安,一直到天亮沒睡著,這是我有史以來心理上最艱難離職的一次,也是最后一次離職。

那是2013年,我已27歲。

彩神快三 到了上班時間,我整理整理自己,洗了個頭,裝成很有精神的樣子,去公司的路上,一直注意著手機,時不時掏出來,看有沒有郵件、短信、微信…

剛走到公司,手機信息提示音響了,是微信的聲音,我緊張激動的把電腦包沉沉掉地上,后來檢查還好電腦沒什么問題,把包撿起放到工位上,我著急的解鎖手機,打開微信,是段姐發來的…

描述的文字很長,估計也是花不少時間編輯的文字發給我的,我懷著不安又急切的心仔仔細細一個字不漏的看完了,放下了心情,走出辦公室,靜靜靠在一個樹旁邊沉思。

彩神快三 讓我重新思考:離開公司、離開段姐,是對還是錯,是該繼續離職還是永遠不要再提這事了?

她微信里說昨晚凌晨五點多,聽到手機響了,是我發出的郵件。她手機晚上不關機,也不調成振動、或靜音,說是為了不錯過任何好消息。

彩神快三 但看到我的是壞消息,讓她心理很痛苦,很難受,很不是滋味…然后一直到天亮,也沒睡著,想著怎么給我回郵件,但她還是不用郵件的形式給我回復,因為她說,郵件太官方、太公事化,微信是最親切的…

彩神快三 她說給我回微信,兩三百個字艱難的打了一個多小時,她從來沒有過…

我靠在那顆樹一個多小時,要不是客戶的一個電話把我拉回來,我還在沉思中,接到客戶電話,說是讓上午就得評估好工作量和報價。看時間已經十點半了,一個半小時之內理解好需求、和客戶溝通確認好需求,再詳細列出需求條目、開發功能清單、具體項評估人天,匯總人天和計算報價…

時間緊迫,立即跑上樓坐下來,這個時候其他同事都已經忙開了,我著急打開電腦,查收昨天的郵件,把需求再仔細分析了一遍,把待確認和我所理解的一一記下來,功能需求不多,加起來也就是四個功能節點,但有和財務、供應鏈模塊的接口。

接下來,就是給甲方需求負責人打電話,先把自己理解的和他講了一遍,確認沒問題和修正好了,再把我的幾個疑問點向他請教,他解答完了之后,我了解了,再和他確認一遍,最后問他還有沒有補充的。

最后,我就打開工作量評估表模板,寫入開發功能詳細條目及對應的評估人天數,分配到各項技術人員級別,到最后根據各項人天單價和人天數自動計算得出總金額。

彩神快三 但這些,按以往的經驗,我都需要匯報給段姐,讓她再確認一下,還有哪里該調整的,通過她確認沒問題后,我再發給客戶。

我拿起電話準備給她撥過去的時候,有點尷尬,有點小膽怯…

彩神快三 但想到了工作要緊,硬著頭皮撥了出去,印象中響了好久她才接的電話,她的聲音好像是沒睡醒,語氣也不像以往那樣洪亮,顯得很微弱“建生”的一聲。

我裝作沒事一樣說:“段姐,你沒事吧?聽你語氣好像生病了?”,她回復的說“你說呢?你讓我病得不輕…”,我接著說“段姐你言重了,今早郵件里的事我們后面再說,我這里有個項目評估跟你匯報一下..”沒等我說完,她說“今兒我不想和你談公事,項目上的事你自己定…”

聽到“今兒我不想和你談公事,項目上的事你自己定…”之后,我的第一直覺是段姐放更大的權利給我,可能是為了挽留我;要么是她現在心情不好…但我想,無論何種直覺,我都要以大局為重,為公司利益負責任。

所以,我當時的回答:“遵命,項目我自己定沒問題,那我也要說一下項目人和金額,跟您簡單匯報一下,120人天,十一萬三,如果客戶砍價,不能低于九萬五…否則沒什么利潤的”(別問我為什么記得具體數字,我翻開前幾年的移動硬盤資料找的)。

她說“你就按這個基礎往上加15%給他報過去吧,另外,下午下班后你等我一下,一起吃晚飯!”,我說:”好的”。

彩神快三 直到一點半左右,我把報價發過去了,松了一口氣,然后給上午打我電話的甲方客戶回個電話通知下報價已發過去了,讓他注意查收下郵件,有任何問題隨時和我溝通!

掛了電話,才回想起來,中午還沒吃飯,也懶得下去了,只好定外賣了,趁外賣沒送到之前,伏著桌子睡了十幾分鐘,昨晚沒睡的原因困的不行,趴下就能睡著。

下午快下班的時候,沒看見段總來公司,還說讓我在公司等她呢,我也沒主動打電話或發信息催問,等著吧…順便想想一會見面聊什么,怎么聊…

六點半左右,看到段姐發來了微信說在樓下等我,關電腦收拾下去了,坐上她的車,只是簡單打了招呼,沒敢主動先說話,就這樣一直沉默著。車開了五分鐘左右,她先說話了:“建生,你是廣西的,粵菜應該適合你吧?”

彩神快三 我說:“可以啊,但也要適合你才可以,我什么菜都可以,只要不是很辣的就行…”一路上都是聊吃的,到最后進了瀟湘府…我知道她是比較喜歡吃辣的,所以優先為她考慮,我其次。

還是脫離不昨晚寫的想辭職的那封郵件,避免不了被盤問。吃飯的過程中,她主要是問我對未來,怎么考慮,對創業怎么考慮,為什么想著要創業…有想過創業是很艱難,甚至是九死一生的嗎…

彩神快三 我說了當時的想法,其實很簡單,就是要去經歷過,我不怕苦,不怕累….

彩神快三 一生這么漫長,如果不去經歷過一次創業,我肯定會后悔一輩子。

彩神快三 總是打工,何時是個頭?當時就想擁有一個屬于自己的公司,法人是自己的名字的公司..

我和段姐說的印象最深的是:“段姐,你相信我,只要我經歷過一次,我就無怨無悔,各種事情我都經歷過,哪怕痛苦不堪,我也值了…給我半年的時間,如果我實在做不下去了,我就再回來…”

當時說的“如果我實在做不下去了,我就再回來…”這句話是很勉強的,因為我心理知道,即使我再回來,我自己覺得真的很沒面子,再說了公司還會不會再歡迎我,包括我上一個李總的公司也是,雖然我到現在一直沒有回頭過。

彩神快三 她說:“你要自己做,有這個創業的心,我能理解你,也支持你的想法,但我希望你還能再考慮一下…”,我只好說“嗯,我已經考慮好了”,后面的談話內容其實很尷尬了,我們都岔開了話題聊點別的。一直到九點多快十點了,道別時,段姐說了“天下沒有不散的筵席”,我瞬間覺得很傷心。

過后的幾天,我還是和往常一樣上班,該寫代碼的寫代碼,該談項目的談項目…

只是多了一件事,就是段姐的另一個朋友,也是公司的合伙人之一,也是我挺佩服的領導人之一,是吳總,我很認同吳總對公司管理的及團隊建設的方方面面,他對我就像對小弟一樣照顧,私下我們還偶爾在一起喝茶聊天,至今他多年來依然照顧我家的芒果…吳總,他來找我談幾次,讓我留下,不想讓我走…

彩神快三 吳總有意和我透露過,段姐對我的不舍,但她覺得不好意思再勸我,所以讓吳總或其他朋友來再開導我和談談,看還有沒有機會能留下來再一起合作和共事,哪怕再讓一點股份出來都可以的。我當時對多一點股份少一點股份、或工資多點少一點其實不那么看重的。

彩神快三 現在回想起來是正確的,因為股份期權之類的,在公司未上市或變賣時,是看不到任何變現機會的,當時就是一張白紙。還不如年底按業績提成或分紅,這樣來更實際一些。

彩神快三 但我當時的想法,是要擁有一家自己的公司,所有的事宜我能說了算都能掌控的公司。所以,那時無論是哪位領導或朋友來勸說,我還是堅持我的想法,不再聽勸,就認定了創業和轉型的方向。

彩神快三 經過了一個多月,按約定的11月底,我正式離職了...

2013年11月底,我結束了我的打工生涯,27歲。

彩神快三 在段姐公司3年多里,經歷了很多事,包括自己的成長,也見證了公司的成長。從剛開始管理的幾個人到后來何其他公司合并后的管理幾十人,有遇到困難不知所措的時候,也有順利的時候,這些我自己經歷過的,都是我的價值所在。所以我一直堅信,經歷遠比固守成規更有價值。

彩神快三 從2007年6月到2013年11月我正式成為全職打工一族的過程,6年多的打工經歷,認識清華創業團隊、李總公司、段姐公司,一路上都是相識相知的朋友或客戶介紹的工作機會,沒有寫過或投遞過簡歷。總結下來,除了比較慶幸能遇到認識這些朋友、領導、客戶之外,我覺得也離不開我自己的努力和價值體現。

總結出來,有如下幾方面:

一方面,熱愛專研技術、不斷嘗試、提升技術水平,在項目中真實體現出來,得到了公司、客戶的認可;

二方面,在責任方面勇于承擔,敢于挑戰,做了別人不敢去做的事、承擔了別人不敢承擔的風險和責任;

三方面,人脈、項目、客戶等資源慢慢積累,遇到了就形成正常行為意識;

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博客主人歐陽發榮
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