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“谷歌雙雄”之淘寶總裁和拼多多創始人

08-17 故事大全

谷歌雙雄

彩神快三 左,淘寶總裁蔣凡。

彩神快三 右,拼多多創始人、CEO黃崢。

彩神快三 黃崢和蔣凡離開谷歌后,走上兩條截然不同的道路,輾轉多年又回到同一個戰場,成為彼此最大的對手。

2006年夏天,21歲的復旦畢業生蔣凡北上進京,加入年輕的谷歌中國;一年之后,27歲的谷歌中國創始員工黃崢離開北京,南下。在谷歌這個中國界的黃埔軍校里,黃崢和蔣凡只有不到一年的交集,當年的兩個年輕人并沒有引來過多關注。

十一年后,在相距不到兩小時車程的上海和杭州,黃崢打造的拼多多和蔣凡領導的淘寶,已然成為中國的兩大電商巨頭:拼多多上市當天,黃崢身價超過130億美元,把京東創始人劉強東甩在身后;淘寶2017年的GMV超過20000億元,蔣凡掌管的是一個不折不扣的“萬億帝國”。而兩人的交集谷歌,則在2010年宣布退出中國彩神快三,八年間谷歌重返中國的傳聞一再傳出,但從未落地。

蔣凡的性格內斂,不擅長公開演講,除了交流技術和業務溝通外不愛講話,從創業初期到現在掌管淘寶,并沒有太大變化。很多創業者都想重復他的故事,賣掉公司,加入巨頭。

彩神快三 同樣是計算機專業出身,同樣具備深刻的商業洞察力,黃崢和蔣凡不一樣的是,他喜歡寫微信公號,熱衷思考也善于表達,非常自信甚至有些自負。在拼多多這個項目上,投資人扮演更多的是追求者角色,甚至有些相對弱勢,黃崢是那個掌握主動權的挑選者。

他在接受《中國企業家》采訪時曾經表示,這次創業的時候,“那些幫助過我的人,他如果愿意的話,也應該讓他參與下。”這并非缺錢求融資的心態,而是從開始就認定自己能為投資人帶來可觀回報的心態,他想去報答那些幫助過他的人。

黃崢和蔣凡,分別代表著過去幾年中國移動互聯網大浪淘沙的兩種典型成功者。奇妙的是,他們從同一個地方出發,一個堅持獨立創業,一個在巨頭內部建功立業,離開谷歌后走上兩條截然不同的道路,輾轉多年卻又回到同一個地方,最終成為彼此最大的對手。

彩神快三 這樣的故事,在波瀾壯闊的中國互聯網發展史上并不多見。

自帶光環

黃崢從來都不是一個人在戰斗,這位頭頂學霸光環的浙大畢業生,創業前后得到過很多人的幫助。

他保送進大學的時候,比他大十屆的師兄段永平從小霸王辭職創辦步步高公司已經三年,步步高的VCD產品零基礎起步直接殺入行業前三,加上之前小霸王學習機火遍全中國,段永平因此名聲大噪。他在人生高峰期急流勇退,將企業交給年輕人,自己跑到美國去搞投資,在此后十幾年中用另外一種方式影響了很多企業家。

2001年,網易CEO丁磊通過MSN找到還在讀大學的黃崢,向他請教技術問題,卻差點被黃崢誤會成騙子。后來黃崢告訴《中國企業家》,十多年后他再次向丁磊問起這個事,才知道丁磊當初是想招他進網易工作。

彩神快三 其實那時的丁磊日子并不好過,網易上市不久互聯網泡沫就開始破裂,中概股市值集體暴跌。網易因為誤報收入涉嫌財務欺詐,停牌4個月被納入垃圾股,停牌前股票只有0.64美元,灰心的丁磊想賣掉網易但找不到人接盤。在這個關鍵時刻,遠在美國的段永平和夫人劉昕投入大部分家當,從公開市場買入200萬美元網易股票,為丁磊雪中送炭。此后幾年網易游戲業務開花結果,市值開始大幅拉升,段永平的這筆投資在兩年內回報接近100倍,對丁磊和段永平來說,這筆投資是真正意義上的雙贏:收獲了利益,也贏得了交情。

彩神快三 黃崢去美國留學后,介紹他和段永平認識的正是丁磊本人。段永平向這個師弟提供了很多幫助,比如帶著他去參加著名的巴菲特午餐,而黃崢則在課外幫段永平做一些投資的事情,他在之后的公開場合中一直將段永平稱為自己的導師。

彩神快三 從威斯康星大學畢業后,黃崢加入谷歌做廣告后臺系統(AdWord與AdSense)開發。當時的谷歌規模并不大,公司每小時營收十幾萬美元,工程師團隊只有幾百人,半年之后谷歌上市,營收暴漲至每小時幾百萬美元,員工數也很快突破一萬。黃崢半年多以前還在猶豫,選擇微軟還是谷歌的offer,段永平建議他“谷歌值得看看,去的話至少待三年”,于是黃崢懵懂的去了,然后突然發現,銀行賬戶里的錢瞬間多了很多。

黃崢在回憶這段經歷時說,谷歌給他的遠比他給谷歌的貢獻更多,直到離開谷歌三四年之后他才意識到,有機會在那樣的時間點進入那樣的公司,人生能碰上一次也算很幸運的事情,至少是十年二十年一遇的機會。黃崢幸運地抓住了這個機會。

2006年黃崢作為第一批回國員工參與谷歌中國的創立,同一年復旦大學畢業生蔣凡進入谷歌中國。在此后四年時間里,蔣凡參與了谷歌地圖、搜索和內容廣告的研發,人生的金光大道自腳下展開。

“Googler”是一個自帶光環的群體,峰瑞資本董事張炬曾經為谷歌工作過五年,他剛加入谷歌的時候,老板對他說:有些人身上的光環是自己有本事,有些人身上的光環完全是公司的,一定要分清楚。

彩神快三 黃崢和蔣凡在谷歌中國的初創階段第一次發生交集,這兩個年輕人在接下來的十幾年時間里,都在向外界證明,他們身上的光環名副其實。

彩神快三 2007年黃崢選擇了離開,他在谷歌一共待了三年,并沒有等到四年股票全部兌現。段永平將步步高的一塊電商業務交給他做,成立自營電商歐酷網,由步步高控股,黃崢正式開始十一年創業征途。

彩神快三 那一年,京東日處理訂單剛剛超過3000單,年營業收入還不到5億元。三年后京東全年GMV超過100億元,而歐酷僅有6000萬,黃崢覺得這條路已經做不過劉強東,轉手將歐酷賣給蘭亭集勢的老板郭去疾,他也是谷歌中國的創始成員之一。

但黃崢沒有離開電商行業,2010年他創辦電商代運營公司“樂其”。樂其母公司是一家名為“BELRED TECHNOLOGY COMPANY LIMITED”的機構,黃崢是它的執行董事。有趣的是,Bel-Red正是美國西雅圖地區貝爾維尤市(Bellevue)一條街道的名字,眾多微軟高管在這里定居,而微軟總部就在旁邊幾英里遠的雷德蒙德市(Redmond)。

黃崢再出發的這一年,蔣凡從谷歌中國辭職創業,成立移動開發者服務平臺“友盟”。給蔣凡背書的是他在谷歌中國的老領導李開復。

彩神快三 蔣凡創業后多次表示,李開復的品牌對友盟招人有很大幫助,創新工場還為他推薦了三位高管輔助創業。友盟是創新工場投資的第二個項目,第一個項目是移動應用分發平臺豌豆莢,創始人王俊煜同樣為谷歌中國員工,也在2010年離開谷歌創業,后來項目也賣給了阿里。

彩神快三 谷歌出身的大牛,在創業初期很容易拿到投資。出門問問創始人李志飛曾經說,較早一批在谷歌美國工作然后回國創業的人,當時非常稀缺,甚至稱得上獨一無二。后來拼多多在B輪融資時遭遇瘋狂追捧,黃崢面對眾多投資人表現強勢也就毫不奇怪,背景如此優質的創業者確實少見。

彩神快三 蔣凡做友盟期間跟各種開發者保持著頻繁接觸,為他們提供服務,親眼見證移動互聯網從無到有,對移動產品發展和技術演進有著清晰的認知,這些積累為他后來指揮淘寶轉型無線提供了很大幫助。而樂其發展的也不錯,它成為雀巢、中糧和聯合利華等各大品牌的電商代理服務公司,目前是天貓上母嬰和食品兩個品類最大的供應商。當時黃崢已開始顯露出他的商業才華。

拼多多上市

殊途同歸

2013年,樂其內部孵化出黃崢第三個創業項目尋夢游戲。游戲是很多中國互聯網公司翻盤的法寶,比如騰訊,比如網易,丁磊正是依靠游戲業務在2003年坐上了中國首富的位置。尋夢游戲為黃崢帶來了可觀的現金流,后來還孵化了一個電商項目“拼多多”,為黃崢創業立下戰功。

黃崢在接受《中國企業家》采訪時表示,很少有公司把阿里的文化、執行和騰訊對人、社交的理解相融合,拼多多的這個團隊非常難得。

彩神快三 同一年,阿里用8000萬美元收購友盟,蔣凡的身份從谷歌系創業者變成阿里員工。那是BAT集中向移動互聯網轉型的年代,騰訊手握微信被稱為拿到移動互聯網唯一的門票;19億美元天價收購91無線,李彥宏喊出“移動端再造一個百度”;阿里的決心當然也很大,淘寶和支付寶都在PC時代擁有絕對領先,但它向移動端的轉型遲遲無法迎來突破。

彩神快三 蔣凡是那個最終讓阿里如愿以償的人,阿里花8000萬美元就買到了友盟手中的大量應用數據,完善了自己在移動互聯網上的布局,還順便將這位淘寶日后的掌門人撈了進來,是一筆很劃算的收購。

按照阿里的傳統,所有新人在入職前都要經過《百年阿里》的課程培訓,總監級以上管理者還要參加《百年湖畔》課程,它們主要用來傳遞阿里的愿景、文化價值觀、講解戰略業務規劃等。

但蔣凡進入阿里之后,并沒有經過這些培訓,起花名等通用流程也一概沒有走,就直接展開具體工作,這在阿里內部非常少見。

彩神快三 2013年底,阿里宣布“all in無線”,將手機淘寶打造成為航空母艦級APP,所有項目優先批準,預算全力支持,還從各事業部抽調精英到手機淘寶。在蔣凡和團隊的努力下,淘寶的無線交易占比從百分之十幾增長到了80%以上。后來他順利整合了淘寶網與手機淘寶,阿里如愿完成從PC端到移動端的轉型。

直到這個時候,后輩蔣凡的“打怪升級”之路,看起來也要比黃崢走得更順利,后者依然在尋找屬于自己的機會。

2014年的中國互聯網熱鬧非凡,新一代獨角獸們已經初露崢嶸,日后的巨頭們也開始向世界秀出肌肉。

那一年兩家小公司滴滴和快的掀起史無前例的補貼大戰,分別背靠騰訊和阿里的它們半年燒掉20多億元現金,程維說滴滴補貼最高時一天就扔出去1000萬美元。自此補貼大戰成為資本加持下的競爭常態,后來的滴滴Uber、滴滴美團和ofo摩拜,都采用過“高額補貼換份額”的做法;那一年騰訊放棄自營電商,斥資2.5億美元入股京東,這成為改變中國電商格局的最后一次助推。隨后京東登陸納斯達克,阿里登陸紐交所,融資250億美元成為全球最大規模IPO,阿里和京東變成電商行業繞不開的兩座大山;那也是微商發展最火爆的一年,據第三方機構統計,市場上存在著超過1000萬家微店,并且以每天3萬至5萬的速度在增長,機會主義者開始在巨頭博弈中尋找生存裂隙。

2014年,張勇(逍遙子)還是阿里巴巴的COO,他提拔了一大批80后年輕人,委以重任,蔣凡就是其中之一。在張勇的選拔標準中,“功成名就,財務自由”很重要,前者表示能力得到過證明,后者意味著做事不為升職加薪,而是“覺得有意思”,心思純粹的人才能干大事。

按照這個標準,黃崢也是這類年輕人,他的部分谷歌前同事因為瞬間有了太多錢而失去工作動力,開始尋找不適合自己的樂趣和事業,反而耽誤了很多年時光,這讓黃崢對一夜暴富充滿了警惕。

彩神快三 那年還發生過另外一件事,聚美優品被曝出知假售假,這家電商新貴股價從高點斷崖式下跌,創始人陳歐嘗試過各種方法,直到今日都沒能讓它重回頂點。這對日后的蔣凡和黃崢來說,是一個足以引起重視的案例。

蔣凡把平臺治理當做是今天淘寶最核心的競爭力,“市場上沒有任何一家像我們這樣投這么多資源來做這件事。”拼多多在打假過程中也面臨過很多壓力和利益抉擇,多次開會討論應對措施,黃崢說,“如果不比淘寶更拼了老命來打假,那拼多多憑什么能活下去”。

2015年,蔣凡宣布手機淘寶日活用戶數達到1.1億人,成為全球少數的億級APP。憑借淘寶移動端的成功轉型,蔣凡獲得內部提拔,擔任淘寶產品平臺資深總監,自此開啟一路暢通的晉升之路。

彩神快三 同年黃崢開始他的第四次創業,推出生鮮電商“拼好貨”,同時投資尋夢游戲內部孵化的平臺電商“拼多多”。在黃崢的四次創業經歷中,三次與電商有關,拼多多的成功并非偶然。

彩神快三 高榕資本創始合伙人張震對《中國企業家》表示,黃崢對游戲和社交電商的理解、對拼多多戰略節奏的把握,都是非常強的,有些業務思考甚至超過了投資人的理解。從樂其開始,高榕資本就在連續支持黃崢創業,張震認識黃崢接近十年,對他非常信任,投資拼好貨的時候,它還只是黃崢腦子里的一個想法,并沒有產品原型出來。

黃崢的想法很簡單,做游戲和電商代運營雖然賺錢,但始終不能對社會和時代產生影響,他需要更好的機會,拼多多可能是那個機會。

彩神快三 介紹張震與黃崢認識的是孫彤宇,這位淘寶首任CEO是拼多多的天使投資人,還天使投資了另一家電商平臺“蘑菇街”,創始人陳琪將孫彤宇視為自己的導師。孫彤宇同時是高榕的LP(有限合伙人),高榕后來也投了蘑菇街,蘑菇街與美麗說合并后成為騰訊戰投的對象,拿到了微信流量入口,但最終沒有做過騰訊系的兄弟拼多多。

創業之余,黃崢還與胡澤民一起成立了MFund(魔量資本),這家機構也是拼好貨的天使投資方之一。當初胡澤民做91無線,最大的競爭對手是豌豆莢,他把公司19億美元賣給百度后轉型做投資人,邀請黃崢加入其基金;而豌豆莢直到2016年才被阿里收購,在應用商店大局已定的情況下,只拿到2億美元的支票。

雖然都是谷歌出身,但黃崢和蔣凡的公司并沒有太多谷歌文化符號。蔣凡更多是在適應阿里的企業文化與價值觀,而在工程師背景不那么濃厚的拼多多,也看不到太多谷歌元素。黃崢在國內電商和游戲行業打拼多年后,已經掌握了自己的生存和管理法則,接下來的成功印證了這些方法論。

一鳴驚人

2016年9月,拼好貨和拼多多合并,黃崢擔任新拼多多的CEO。合并前黃崢接受《中國企業家》采訪時開心地說,對拼多多的成長速度非常滿意,“我們交易規模一個月快達到10億,一年下來肯定過百億”。

結果沒想到,合并一年多后拼多多的GMV就突破一千億元,這個速度遠遠超出他和投資人的預期。畢竟在阿里和京東的擠壓之下,電商領域突然誕生第三極的可能性幾乎為零,不過黃崢做到了。

彩神快三 馬云曾經說,微信紅包是針對支付寶的“珍珠港奇襲”。微信在背后默默準備了很久,然后一鳴驚人,黃崢也“借鑒”了張小龍的做法。

彩神快三 張震告訴《中國企業家》,當初拼好貨和拼多多分開做就是為了保持低調,前者的生鮮電商定位,讓外界無法看清黃崢的布局和下一步動向。這是在巨頭包圍下的競爭策略,“我們投資的時候就清楚,這遠遠不是一個生鮮電商公司,黃崢是一個特別聰明有天分的人,執行力很強,對戰略節奏的把握也非常強。”

回頭去看,拼多多確實在兩大巨頭的眼皮底下迅速崛起。

彩神快三 當時的阿里戰略落在“五新”上,這個馬云在2016年云棲大會上提出的設想,迅速成為輿論關注的熱點。關于“新零售”的討論貫穿2017年全年,那一年阿里和騰訊在線下展開收購大戰,傳統零售企業中排名靠前的公司被兩大巨頭買了個遍。人們熱衷于討論零售業的線上線下融合,盒馬鮮生成為阿里新零售的推廣名片。

彩神快三 2017年阿里成立“五新戰略執行委員會”,蔣凡成為委員會成員之一,也是淘寶班委會班長。淘寶投入大量精力進行智能化改造,做千人千面的個性化推薦,同時發力內容和社區,推出直播和視頻產品。蔣凡說淘寶直播已經定義了電商直播,兩年時間增長到千億市場。那一年淘寶直播也第一次出現在阿里的新聞稿中,這個內部孵化的產品被蔣凡視作過去兩年淘寶最大的亮點。

在巨頭的視線偏離自己時,黃崢的拼多多在加速狂奔。其實在那年夏天它已經露出了黑馬本色,活躍用戶數破億,GMV也迎來爆炸性增長,中國互聯網的勢力版圖正在悄然改變。

然而當時的輿論焦點大都被騰訊的一款游戲所吸引,《王者榮耀》成為突破圈層的現象級移動互聯網產品,并在年底拿到騰訊公司的最高獎項“騰訊創始人獎”,這個獎項近年來只頒發過兩次,上一次給了微信。

直到年底阿里發布打假報告,聲稱淘寶網的售假商家正向微商和拼多多轉移,黃崢的這匹“黑馬”才重新進入人們視野。那時的它用戶量已經迫近兩億,這是一個僅次于早期微信增速的爆發性成長過程,拼多多的勢頭已然無法阻攔。

數據的暴漲主要源于業務方向的調整,拼多多在逐步放棄自營模式,向平臺轉變。兩者的擴張速度有明顯區別:拼好貨成立八個月后,訂單峰值為100萬,而拼多多轉變為平臺模式后,半年就激增一億用戶。黃崢經常提及對平臺模式的欣賞,他說淘寶是低成本規模化的榜樣,2017年底拼多多的自營商品比例已經從90%降到了接近于0。

拼多多的急速躥紅,開始讓輿論關心,淘寶能不能做社交電商,做的話能不能成功。蔣凡認為,社交更像是電商模式的補充,而不是一個新業態。

他對《中國企業家》說,微信里做社交電商的創業者關注的不是社交,而是微信的低價流量,更像是投機心理,“他是社交電商嗎?我覺得并不一定是。”他說在微信誕生前,就有很多人做面向低消費用戶的產品,對淘寶來說競爭是常態,拼多多跟以前的對手相比沒什么不同,不需要格外重視。

說歸說,但拼多多帶給淘寶的壓力顯而易見。2018年3月淘寶特價版推出,在外界看來,這是一個因應拼多多的產品,它的核心特色只有一個:便宜彩神快三。7.9元和8.8元的低價商品滿屏都是。京東上線多年的團購品牌“京東拼購”也在今年重新受到重視,京東在APP和微信端首頁都給它開辟了明顯的入口。

彩神快三 黃崢把這些稱為外界對拼多多的認可,蔣凡把它稱為滿足消費者需求的正常結果。拼多多與傳統電商豪強的對抗,看上去反差強烈:大與小,新與舊,A與T……這種反差極大增強了拼多多被外界解讀時的戲劇性。

淘寶帝國保衛戰

彩神快三 拼多多在成長過程中,吸收了很多外部力量,微信和淘寶都是“犧牲品”。

張小龍對微信內部的生態健康度一直很在意,他對誘導分享等行為深惡痛絕,處罰起來很干脆。為了摸清微信的判罰規則和容忍底限,黃崢在廣州微信總部旁邊開了個辦公室,從微信團隊里撬走不少員工。連續挖人的行為讓微信忍無可忍并向騰訊總辦告狀,后來黃崢和騰訊簽署了互不挖獵協議,黃崢想挖人必須得到騰訊的同意。

招來的人很多來自騰訊,“偷走”的用戶卻有很多來自淘寶。其實黃崢在各種場合都說拼多多和淘寶是錯位競爭,不存在爭奪用戶的情況,還表達了對淘寶的欣賞。

但蔣凡的萬億淘寶“帝國”作為阿里巴巴的根基產品意義重大,它支持著整個電商體系下的其他業務線,“天貓就是淘寶里長出來的,支付寶也是,還有閑魚”,容不得半點侵犯。

這并非阿里第一次面臨用戶爭奪,它的反制措施向來毫不留情。

當年的美麗說和蘑菇街就是典型案例,這兩家電商導購社區曾經跟阿里打得火熱,但在2013年兩家公司一年流水達到200億元后,嗅覺敏銳的阿里立刻對它們進行了封殺,蘑菇街創始人陳琪雖是淘寶舊部,卻也無法改變阿里的決心。

拼多多的境遇則非常幸運,它在2018年2月就被曝出月流水已經高達400億元,然而阿里卻始終無法封殺它,任由它12個月GMV突破2600億元,直到赴美上市遭遇熱捧成為中國電商第三極。

這并非意味著阿里失去了對電商領域的掌控能力,而是因為拼多多在成長過程中,從未與阿里的流量體系有過任何交集。

彩神快三 拼多多可以算誕生于騰訊生態內部,吸收的是來自微信的龐大社交流量資源。阿里將零售平臺流量導向天貓后,淘寶對商戶的吸引力在降低,得不到支持的部分商家開始投奔拼多多。部分對價格敏感、背叛成本很低的淘寶用戶,以及被淘寶普及過電商概念的微信用戶,也都被拼多多所掠奪。

用戶來自阿里,流量來自騰訊,拼多多在阿里和京東王國版圖之外獨立山頭。

彩神快三 不過蔣凡可能要“感謝”黃崢。多年來淘寶為了撕掉“廉價”和“假貨”標簽,采取各種策略淡化爆款特色,投入巨大人力和資源打假,但仍不時被假貨負面困擾。直到拼多多崛起,假貨問題好像突然消失了,輿論調轉槍口,一齊指向拼多多。

令人唏噓的是,作為前后腳登陸香港和美國市場的兩個年度大玩家,雷軍和黃崢的待遇截然不同。彩神快三前者磨破嘴皮都沒能說服二級市場投資人,小米估值連連降到540億美元,后者輕松收獲華爾街追捧,上市當天市值接近300億美元。

就這樣,在黃崢還沒有準備好的情況下,他已經成為了身價超越劉強東的新晉中國富豪,而三歲的拼多多也已經站在阿里的對面,成為淘寶最大也是最直接的競爭對手。

彩神快三 接下來蔣凡和淘寶要打的,是一場帝國反擊戰。

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博客主人歐陽發榮
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