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如何用3個月把一個新店打造成淘寶類目銷量第一

05-11 電商知識

一 店鋪情況解析

9月底入手一個0信譽的新兒童演出服店鋪,接手時店鋪信譽為0.店鋪是一個17年8月下旬開的,掌柜比較傳統,比較注重研發生產產品,并沒有打理店鋪,所以開店一個多月還是0信譽,店鋪也沒有裝修,產品也沒打折,按原價出售,店鋪唯一的優勢是產品,掌柜有多年產品研發生產經驗,而且有自己的工廠。自己不知道如何快速入手店鋪。當時掌柜對店鋪的定位以爵士舞、嘻哈舞為主

下圖接手之前流量數據圖,大家可以看下

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8月份訪客

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彩神快三 接手第三天流量數據圖

二 選品

我根據對行業的研究和分析,發現兒童演出服是一個比較小的類目,大部分店鋪主推女童演出服,天貓和淘寶銷量占比在50:50而且店鋪大部分產品也是女童演出服。在選品的時候首選產品要符合大眾消費需求類產品后期發力和操作效果相對應快點.

三 運營方式

1 運營操作

第一:經過對行業競爭對手的進一步研究,發現大部分店鋪主推款都有價格區間,以直通車推廣為主,因為類目太小,比較難上活動;而且,當時店鋪信譽太低,也沒有更多的選擇余地,于是,我們決定用直通車打造一款主推款爵士舞演出服,通過打造一個小爆款達到提升店鋪排名、銷售額和流量的目的!

第二:優化店鋪彩神快三風格樹立店鋪形象,提高店鋪的個性化標簽

第三:針對產品優化核彩神快三詳情頁測試測試和優化核心產品主圖,確定我們的營銷文案 設置店鋪前期優惠基礎

彩神快三 經過這段優化時間內主推單品偶爾會賣1-3單,我們通過對進一步數據分析,發現這款亮片演出服的轉化率比較穩定,遠高于其他產品,于是,我們決定通過直通車對這款演出服進行測款!經過國慶黃金周一周的測款,這款產品突出出爆款潛質,點擊率高達4%,加購率達到15%,收藏率達到5%,轉化率也有3%!

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主要從這幾個方面著手優化店鋪!

1. 逐步加大這款亮片演出服的推廣力度,通過這款產品帶動店鋪排名、銷售額和流量的穩步增長;

彩神快三 2. 優化店鋪促銷和關聯銷售,通過滿減促銷、禮品促銷和優惠券促銷,提升附加和客單價;

彩神快三 3. 優化標題和調整上下架時間;增加頭圖視頻,視頻建議30秒內,能更好的在個性化無線端展現和推廣。

彩神快三 經過1個月的努力和廠家的積極配合,11月初店鋪銷售額就穩定在4000-8000,店鋪排名連續一個月穩步增長!

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11月繼續主推這款亮片演出服,并從這幾個方面進行優化:

1. 繼續加大這款亮片演出服推廣力度;

2. 培養這款產品對應的男款演出服,主要是因為當時女款演出服競爭日趨激烈;建立小爆款群。

彩神快三 3. 培養另一款女款亮片演出服作為副推款;B方案

4. 優化店鋪促銷和關聯銷售,提升店鋪客單價;

彩神快三 5. 優化店鋪裝修和上架更多的新品!提高店鋪運營能力打標。

2直通車推廣

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通過圖片看出關鍵詞彩神快三大部分都是以9分 10分為主,這大大降低了我們平均PPC花費,主要還是前期的優化才能實現得分上升,前期加詞選詞規則,先添加10個關鍵詞 看得分。得分不錯的關鍵詞直接加相似長尾詞上去增加曝光度。

目前穩定關鍵詞在25個左右,通過數據反饋增加或者刪除。值得注意的是這個單品推廣PC端我們是關閉投放的,應為在前期投放的時候 發現PC端的流量也不差但是轉化率較低,無線在流量和轉化2個方面都是不錯的,索性直接針對無線端集中投放物盡其責。那么重點來了前期得分如何為提高,第一前期以精準投放為主,第二懂得取舍 無線和PC的投放,第三通過前期的數據調整投放時間,彩神快三集中投放獲取點擊率避免無線投放點擊;

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投放時間如何選擇有2個方式,第一用生意參謀參看類目轉化時間段,第二通過前期投放測試獲取轉化率時間段,后期在重點優化。

第四地域投放規則,彩神快三通過后臺生意參謀數據反饋篩選重點轉化城市投放;

前期可以通過轉化率高的城市做投放,拉升整個賬戶的轉化率。帶動得分上升。

我們針對產品重點分析后選擇北上天重幾個城市投放。城市篩選投放的重要性是提高轉化率。減少不必要的投放資金。這個很重要

第五 直通車創意圖

這個問題我以前的文章也寫過 快速引爆點擊率轉化率的關鍵在這里 強力思維篇,怎么去優化的圖片看這里。

四張創意圖一定要上傳完整。一般直通車建議都上滿,這點對點擊率和排名都非常有幫助,每張創意圖賦予不同的搜索標題,前期無線確定那種賣點最符合消費者需求,多測試一周之后在更改創意。

目前情況

店鋪日銷穩定在1萬以上,店鋪排名連續2個月穩步增長,雙12突破5萬銷售額,店鋪提升到兒童演出服類目C店前15名!

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彩神快三 目前類目排名第9,我相信后面一定會越做越好的,希望大家也一起努力。

彩神快三 這就是我把0信譽店鋪打造成日銷1萬的全過程,雖然對很多大類目或者大賣家來說,日銷破萬沒什么,但是我相信對于大多數小類目賣家和中小賣家而言,這是個小目標!天冷打字手抖個別地方沒闡述好的見解哈。

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